Nel mondo delle telecomunicazioni, gli operatori che vendono servizi di telefonia e connettività si appoggiano a due principali canali: quello diretto e quello indiretto.

Nel caso della vendita diretta, l’onere di promuovere e vendere i servizi del provider è affidato a personale dipendente, ovvero a commerciali e venditori stipendiati dall’ISP stesso. In quello della vendita indiretta, invece, tali compiti sono affidati a partner esterni, ovvero quelle che in gergo vengono definite “agenzie di zona”.

Come facilmente intuibile, gli agenti delle agenzie di zona sono quelli che più si interfacciano con privati e imprese. A chi, infatti, non è mai capitato di ricevere la telefonata di un call center o la visita di un rappresentante il cui scopo – in modo più o meno esplicito – era quello di piazzare un’offerta o fissare un appuntamento?

In realtà, oltre alla vendita diretta e quella indiretta, c’è un terzo canale che si sta gradualmente affermando nel settore delle telecomunicazioni: quello wholesale.

In questo articolo vediamo, quindi, come funziona la vendita wholesale, quali vantaggi genera e per quali brand fungiamo, oggi, da distributore wholesale.

Sommario

Come funziona il wholesale e cosa fa il distributore

Decisamente più orientato alla consulenza che alla semplice vendita, nel canale wholesale operano perlopiù professionisti e piccoli operatori, tra cui anche FOL.

Ottenuto il mandato di vendita dall’azienda partner, il distributore wholesale:

  • partecipa attivamente alle attività progettuali
  • effettua i necessari sopralluoghi
  • integra i servizi dell’azienda mandataria con soluzioni proprie
  • fornisce, installa e configura gli apparati utili a fruire dei servizi
  • ha un rapporto contabile diretto con il cliente

Infine, l’operatore wholesale sottoscrive col partner mandatario un accordo per acquistare da questi infrastrutture e servizi all’ingrosso, così da garantirsi buoni margini di guadagno. Il tutto nel rispetto di un regolare patto di non concorrenza.

I nostri partner wholesale

Nel nostro caso, pur essendo iscritti al ROC (n. 32508), abbiamo comunque deciso di stringere accordi wholesale con altri Internet Provider e brand del settore.

Tra i più prestigiosi e autorevoli, desidero menzionare:

Conoscere nuove aziende e valutare eventuali partnership è sempre un piacere, oltre che un’ovvia opportunità di business. Per questo, abbiamo recentemente predisposto un modulo di autocandidatura disponibile in questa pagina.

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Massimiliano De Gabriele

CEO di FOL.it

Imprenditore digitale • Information Technology & TLC • founder FOL.it Srl • MiniVip è il mio migliore amico